在推动CDMA终端运营社会化方面，中国电信已迈出关键一步——联合国代商，共同向手机厂商定制终端产品，并将定制终端交由国代商进行市场运作。
这是中国电信在“提出加大终端运营社会化比例、拓展各类社会渠道合作”之后，在渠道运营方面的重要尝试。而在此之前，这种由国代商操盘的手机定制模式并没有出现过。
据中国电信移动终端管理中心主任马道杰介绍，在过去的2G时代，手机定制主要依靠运营商，而手机销售主要依靠国代商；在3G时代，由于手机里加载了更多应用，所以要想把营销及服务能力发挥出来，就需要运营商、国代商以及手机厂商进行深度的联合定制。
基于此，在与各类社会渠道达成合作之后，中国电信开始尝试与手机国代商的深度合作。
今年4月份，中国电信与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大手机国代商签订渠道合作协议。按照计划，中国电信将把多款深度定制的终端产品，交给以国代商为主的社会渠道进行运作，并通过产业合力促进CDMA终端市场的规模发展。
这项合作协议签署不到一个月，中国电信就启动了终端运营的全新合作模式。5月23日，中国电信联合摩托罗拉、酷人通讯共同推出全球首款双核双网双待的3G智能手机XT882，并将这款手机交由酷人通讯进行市场运作。
一周后的5月30日，中国电信又联合宇龙酷派、天音通信共同推出全球首款5.0英寸屏幕的双网双待3G智能手机9930，以及折叠双屏双网双待双摄像头的3G智能手机N950。而这两款定制也交由国代商天音通信包销。
据了解，在上述两个合作中，中国电信、国代商以及手机厂商采取“共同定制终端产品，整合销售及推广资源，共同制定采购规模、销售价格、上市时间以及推广方案”的方式，开展全面的营销合作。
“在国代商的选择方面，中国电信有相应的评判标准，比如营销能力等等。”马道杰表示，除了酷人通讯、天音通信，中国电信还将与其他已签约的国代商陆续展开合作；而在终端定制方面，除了高端机型，中低端定制手机的联合营销也将向国代商倾斜。
马道杰强调，在联合营销的过程中，中国电信将向国代商提供多项支持，比如探讨业务发展模式、加大终端补贴力度、在促销活动中主推定制机型等等。
在马道杰看来，与包括手机国代商、家电连锁卖场、零售渠道商等在内的各类主流社会渠道合作，将进一步推动CDMA终端运营的社会化，进而促成产业链合力。正如天音通信首席运营官严四清介绍，国代商可以凭借渠道操控能力及管理能力，通过线上推广、线下培训专业销售人员等多个方面，进行产品推广。（陈敏）
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